ВТОРАЯ ОШИБКА ЛЮБОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Как я уже говорил ранее, первая ошибка любой рекламной кампании в отсутствии привлекательного и понятного УТП. (Смешной рекламный лозунг УТП не является.) А вторая ошибка любой рекламной кампании заключается в «брендовой» рекламе. Бре(н)довая реклама ничего не продает. Она всего лишь заполняет пустое место на страницах газет, журналов, радио и ТВ. (Брендовая реклама вообще уместна только в одном случае - если Вы продаете продукты для домохозяек традиционным способом через сети магазинов, и Ваши клиенты и клиентки должны выбрать именно Вашу коробку из десятков похожих коробок, оккупировавших все магазинные стеллажи.) Для эффективности рекламы нужно рекламироваться методами Direct Response. Это значит, что отклик на каждую рекламу будет, и его можно будет измерить сразу. В большинстве случаев, этот первый шаг, который и «продается» в рекламе - это запрос какой-либо бесплатной информации. Будь то книга, брошюра или аудиоСД. Который уже и будет продавать товар, сервис или услугу. Или (что будет намного более эффективным при продаже дорогих продуктов или услуг) - будет «продавать» следующий шаг - консультацию по телефону или лицом к лицу. Это и называется рекламой с целью Lead Generation. Пока клиент САМ не перепрыгнет специально поставленные для него препятствия, пока он САМ не пройдет через Ваши фильтры - на него не стоит тратить ни йоту своего времени. Иначе Вы заебетесь ему потом что-то пытаться продать. Чем успешно и занимаются 99% бизнесов в этом мире. Догнать потенциального клиента, загнать его в угол и прожать на продажу - вот нехитрый алгоритм практически всех продавцов в этом мире. Не получилось? Тогда бежим в погоню за следующим клиентом… Не удивительно, что клиенты привыкли от Вас убегать… Клиент должен сам себе продать Вас и Ваши товары, что именно он покупает, зачем он это покупает и что он с этим потом будет делать.